האם כדאי ושווה לגשת למכרזים ציבוריים? מהו מכרז ציבורי?

07/06/2016 | יום שלישי 11:59

למכרז ציבורי פונים על מנת לתת הצעת מחיר לצורך ביצוע פרויקט מסוים לאספקת מוצר/שירות או נכס.
לפי חוק המכרזים הוחלט שלפני כל חתימת חוזה לאספקת מוצר /שירות או נכס יש לפרסם מכרז ציבורי שבו תינתן הזדמנות שווה לכל הספקים להציע הצעות על מנת לזכות בעבודות השונות.
לשיטת המכרזים יתרונות רבים: היא נותנת הזדמנות שווה לכולם להגיש מועמדות למכרזים ציבוריים, נותנת יעילות כלכלית ללקוח, שיש לו אפשרות לבחור מבין כל המועמדים, ומקנה שמירה על טוהר המידות שתורמת לפיקוח ושקיפות.


האם כדאי ושווה לגשת למכרזים ציבוריים?

מהו מכרז ציבורי?

למכרז ציבורי פונים על מנת לתת הצעת מחיר לצורך ביצוע פרויקט מסוים לאספקת מוצר/שירות או נכס.
לפי חוק המכרזים הוחלט שלפני כל חתימת חוזה לאספקת מוצר /שירות או נכס יש לפרסם מכרז ציבורי שבו תינתן הזדמנות שווה לכל הספקים להציע הצעות על מנת לזכות בעבודות השונות.
לשיטת המכרזים יתרונות רבים: היא נותנת הזדמנות שווה לכולם להגיש מועמדות למכרזים ציבוריים, נותנת יעילות כלכלית ללקוח, שיש לו אפשרות לבחור מבין כל המועמדים, ומקנה שמירה על טוהר המידות שתורמת לפיקוח ושקיפות.

הקושי בזכייה במכרזים ציבוריים

ישנם הרבה קשיים בדרך לזכייה במכרזים הציבוריים, ישנם תנאי סף שנדרש לעמוד בהם על מנת להגיש הצעה למכרז.
נוהגים במכרזים ציבוריים לדרוש ערבויות בנקאיות מהבנקים או מחברות הביטוח למקרה שמגיש ההצעה שנבחר יחזור בו, וכן על מנת לוודא חוזק כלכלי ולהרתיע את הפונה שלא יתחרט על החלטתו. דרישה זו מוסיפה קושי נוסף למציע ובודקת את רצינותו.
בנוסף, ישנו צורך ללמוד את המכרז על בוריו, להכין את המסמכים הדרושים ולעמוד בתנאים שמקשים מאוד על המציעים.
לפעמים גם ישנם מכרזים שמכורים מראש ותוצאותיהם ידועות, ואף פעמים שבהם מתקיימים הליכים הפוסלים את המכרזים הציבוריים. בקיצור, לא קל לעמוד ולזכות במכרז.
לעיתים לא משתלם לגשת למכרז מכיוון שהעלויות גבוהות והמחיר המוצע ללקוח לא משתלם למציע.

טיפים והמלצות להצלחה בהגשת המכרזים הציבוריים.

כאשר עומדים לגשת למכרז ציבורי יש לדעת מספר דברים חשובים ביותר:

  • להתכונן מראש - לדאוג לכל האישורים הדרושים, לטפסים, לערבויות הבנקים או חברות הביטוח, יש לדעת את המחיר המתאים, ללמוד את כל נושא המכרז ולדעת שישנם הרבה קשיים שמערימים הלקוחות על הפונים למכרזים הציבורים.
  •  להגיע בלבוש הולם, לשדר שפת גוף רגועה ושלווה, להפגין ביטחון עצמי, להביע את עמדתכם בצורה טובה, למצוא אנשים טובים שממליצים על המוצר/שירות שלכם ולהגיש את ההצעה בצורה יעילה ומובנת.
  •  להכיר את הנושא לעומק, לדעת שהלקוח מחפש שקט תעשייתי, הוא מחפש שותף שנוח לעבוד אתו שאפשר לסמוך עליו בשעת צרה ובעיניים עצומות.
  • אצלנו בגובו תמצא את מיטב המומחים שילוו אותך מההתחלה ועד לזכייה במכרזים הציבורים.
    לרשותכם בכל עת גובו בטלפון. נשתמע

 

כתבות נוספות באתר: